Der deutsche Security-Spezialist Rohde & Schwarz Cybersecurity hat die Lancierung eines Partnerprogramms speziell für sein Enterprise-Produktportfolio verkündet. Dieses Programm – eine strategische Erweiterung des existierenden Small-Medium-Enterprise (SME)-Partnerprogramms – soll für die ganze DACH-Region gelten und auf die gemeinsame Erschliessung von Kunden im gehobenen Mittelstand und Grosskundensegment ausgerichtet sein. Durch die enge und direkte Betreuung ausgewählter und qualifizierter Partner in diesem Programm wolle man das Wachstum im Enterprise-Markt sichern, erklärt der Hersteller. "Die Schaffung eines attraktiven Partnermodells in DACH und die erfolgreiche Zusammenarbeit mit erstklassigen Systemhäusern ist strategisches Ziel für Rohde & Schwarz Cybersecurity in der DACH-Region", erklärt dazu Markus Bernhammer, Regional Vice President DACH von Rohde & Schwarz Cybersecurity.
Zeitgleich zur Einführung des Partnerprogramms startet Rohde & Schwarz Cybersecurity zudem auch ein neues Enablement-Programm. Dieses ermögliche es den Partnern, die Beratung und Implementierung der Produkte bei gemeinsamen Kunden eigenständig durchzuführen. Ergänzend können sich Partner mit ausgewiesenen Supportkapazitäten zusätzlich als Certified Support Center von Rohde & Schwarz Cybersecurity zertifizieren, und sollen dann zusätzlich profitieren. Bei der Incentivierung der Partner setze man derweil auf bewährte Deal-Registration-Mechanismen. "Dies sichert einem Partner zusätzlich Marge, indem er aktiv Kundenprojekte qualifiziert und durch nachhaltiges Bearbeiten zum Abschluss bringt", so startet Rohde & Schwarz Cybersecurity.
(mw)
