Die meisten Storage-attached Networks (SAN) werden heute in gewachsene, heterogene IT-Infrastrukturen implementiert. Das bedingt Flexibilität bei der Produktwahl und ein «Proof of Concept», um die Interoperabilität und Zertifizierung aller verwendeten Produkte sicherzustellen. Das «Proof of Concept» ist eine der Dienstleistungen, die Acal FCS seinen Partnern anbietet.
Acal FCS (FCS steht für Fiber Channel Solutions) entstand 1998 als Tochter des englischen Distributors Acal plc. Im Rahmen der Business-Strategie der Acal-Gruppe hat sich Acal FCS seither als europaweit tätiges, unabhängiges Unternehmen etabliert und sieht sich selbst als «Europas Value Added Distributor Nummer 1 für Storage Connectivity».
Andreas Hartig, der seit kurzem als Sales Manager für die Channel-Partner in Österreich und in der Schweiz zuständig ist: «Wir verstehen uns als technischen Distributor, der nicht einfach Produkte lagert und weitergibt, sondern vor allem auch weitgehenden technischen Support und Beratung bietet. Ich bin bei Acal eingestiegen, weil das Unternehmen in meinen Augen ziemlich einzigartig ist: Wir beschränken uns auf einen kleinen Bereich, nämlich Connectivity.
Diesen betreuen wir aber umfassend mit allen wichtigen Herstellern. Acal FCS ist ausserdem Vorstandsmitglied der Storage Networking Industry Association SNIA, die sich um die Definition und die Verbreitung offener Standards für die Speichervernetzung kümmert. Vor daher haben wir sehr viel Wissen über alle gängigen Produkte und deren Interoperabilität. Unser eigentliches Thema heisst Know-how. Das ist der Added Value, den wir unseren Partnern bieten.»
Konkret vertreibt Acal unter anderem Host Bus Adapter von Emulex, JNI und
Qlogic, FCS Hubs, Switches und Directors von MacData, Gadzoox, Vixel und
Brocade, SCSI-to-Fibre Bridges von Crossroads, Chaparral und Pathlight sowie Gigabit Interface Converter (GBICs) von Finisar.
«Langsam entwickeln sich SANs in Richtung Commodity», meint Hartig, «aber es tut sich doch immer noch viel, etwa wenn man an den Sprung von den gängigen 2 GB- zu 10 GB-Leitungen denkt, wie sie heute im Gespräch sind. Die Fiber-Technologie und das SAN-Management sind immer noch Themen.»
Die Schweiz sieht er als interessanten Markt: «Sicher etwas eng, aber gerade dadurch auch technologisch besonders aufgeschlossen und innovativ.» Acal FCS hat hier laut Hartig zurzeit rund 15 Partner, vom VAR bis zum Systemhaus. Aber er möchte weiter ausbauen: «Gerade jetzt haben wir ein interessantes, neues Produkt.
Es ist uns gelungen,
Datacore in unser Portfolio aufzunehmen, einen Pionier der plattform-übergreifenden Speicher-Virtualisierung. (fis)
Hier sieht Value-Added-Disti Acal FCS seine Value Adds:
Support Services
Proof of Concept
1 Year Advanced Replacement – innerhalb eines Jahres werden defekte Adapter sofort ausgetauscht!
Regelmässig Fibre Connectivity Trainings
Hot News Service per E-Mail
Business Development (Workshops mit den Marktführern, Roadshows, Events)
Acal FCS ist Masterdistributor für alle EMC-zertifizierten Host Bus Adapter (HBA)
3 Jahre Advanced Replacement für alle HBA
Technische Unterstützung durch
EMC und deren Partner (24x7 Telefon Support und nach Absprache vor Ort)
Enger Kontakt zum EMC CSS und Support Center in Cork, Ireland
