Exklusiv! "Hersteller sind die grösste Konkurrenz!" – sagt Delec

"Wo gehandelt wird, wird gefeilscht", meint Delec-Chef Jürg Schwarzenbach lakonisch zum Thema fallende Margen und Preiskämpfe. Das Jammern über Margenzerfall höre er jetzt schon seit 13 Jahren, so Schwarzenbach. Man müsse sich halt einfach entsprechend verhalten.

Mehr Bauchweh macht den Delec-Oberen Schwarzenbach und Daniel Bühlmann die härtere Konkurrenz im Service-Bereich durch Partner und Lieferant Compaq. O-Ton: "Im Service-Bereich ist Compaq ein knallharter Konkurrent." Andererseits mache es durchaus Sinn, bei Grossprojekten mit dem Partner/Konkurrenten zusammenzuarbeiten und die jeweils höchsten Kompetenzen beim Kunden auszuspielen. (hc)


Abonnenten von IT Reseller lesen exklusiv in der nächsten Ausgabe (VAR-Spezial, I) das Gespräch mit Jürg Schwarzenbach und Daniel Bühlmann von Delec. Themen: Verdauungsbeschwerden nach der Teleprint-Übernahme. Wie Delec den Gewinn steigern will. Gedrängel im Storage-Markt? Und vieles mehr.