Exklusiv! "Mittelgrosse Broadliner haben keine Berechtigung!"

2. Oktober 2001

Michael Kaack, Ingrams Leiter Zentraleuropa und Chef der paneuropäischen Networking-Abteilung spricht im Exklusiv-Interview mit IT Reseller klare Worte. Auf die Frage, ob er angesichts der schlechten IT-Konjunktur und der Fusion von Compaq und HP ein "Shake-Out" unter den Distributoren erwartet, sagt Kaack: "Ich hoffe es zumindest. Viele grosse Hersteller, zum Beispiel Cisco und 3Com denken daran, ihren Absatzkanal zu limitieren. ... In der Schweiz kommt sicher jeder Hersteller auf mit drei Distributoren aus – sie haben aber alle mehr."

Darüber haben wir uns mit Michael Kaack exklusiv unterhalten:
Greift Ingram Macrotron die VADs wie Azlan oder Magirus an? Warum sind die beiden Super-Distributoren Tech Data und Ingram weniger profitabel als manche "mittlere" Distis? Der Multi und die "Grümscheler". Wie geht ein Spitzenmanager persönlich mit einer Krisensituation um? (hc)

IT Reseller Abonnenten lesen das Interview mit dem Ingram-Spitzenmann in der kommenden Ausgabe (erscheint 8.10.).

Tech Data: 2001 bleibt schwach

10. September 2001 -

Dürst: «Kampf den Kosten im Channel»

10. September 2001 - Vor knapp einem Jahr versprach Tech Datas Europaboss Graeme Watt: «Wir nehmen Kosten aus dem Channel». Unter dem gleichen Credo preist Tech Datas Schweizer Chef, Andreas Dürst, das neue «Agent Fee»-Modell des Rotkreuzer Distis an.

Alltron nach den Fusionswirren

9. Juli 2001 - Der Mägenwiler Distributor Alltron litt in den letzten drei Jahren unter häufigem Wechsel des Mutterkonzerns. Als Teil der COS-Gruppe soll nun endlich Stabilität einkehren. IT Reseller hat sich mit Alltron-Chef Viktor Pabst unterhalten.

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