US Compaq-Reseller jammern

Während "Big Q" in der Schweiz grosse Anstrengungen unternimmt, wieder ein glaubwürdiges Channel-Konzept auf die Beine zu stellen, leiden US-Systemintegratoren unter dem Konkurrenzdruck seitens Compaq-Services. So berichtet das US-Channel-Medium "VAR-Business" davon, dass Compaq-Reseller versucht hätten, Ingram als Verbündeten zu gewinnen. Der weltweite grösste Distributor solle doch bitte mithelfen, Compaq von Direktverkäufen abzuhalten.

Compaq USA hält dagegen und verspricht, den eigenen Sales-Leuten Verhaltensregeln einzubläuen, die Reibungen zwischen den Herstellern und den VARs vermeiden sollen. Doch die Tatsache, dass Compaq still und leise einen Systemintegratoren und MS-Service-Provider in Minneapolis übernommen hat, wird die amerikanischen Compaq-Partner auch nicht gerade mit Freude erfüllen. Der SI soll in Compaqs "Global Services" integriert werden.


In der Schweiz ist alles anders: Da erntete Compaqs Sales-Director Ralph Brandmeier braven Applaus, als er an einer Partner-Veranstaltung das neue Channel-Modell vor etwa 160 Anwesenden erklärte. Für leichte Heiterkeit sorgte hingegen die Frage des Schreibenden an Brandmeier, wie lange das neue Konzept denn noch gelten werde... (hc)