Compaq testet neues Channel-Modell in GB

Man kann Compaq vorwerfen, was man will: Unflexibel ist die Company sicher nicht. In Grossbritannien wird ein Channel-Modell getestet, mit dem "Big Q" Dell die Stirne bieten will. Das Channel-Modell umfasst eine traditionelle Lieferkette Hersteller-Disti-Reseller-Kunde, aber auch neue Vertriebsformen.

So wird die "Agent-Fee" (4 bis 8%) in GB wieder auferstehen und es gibt ein Modell namens "Partner Direct". Gemäss diesem Modell soll Compaq die Maschinen konfigurieren und mit Rechnung des Resellers direkt zum Kunden liefern. Nick Brown, Compaqs EMEA-Channel-Chefstratege sagte zum Newsletter "IT Europa", weitere europäische Märkte würden das Modell übernehmen.


Brown sagte, es gehe gegen Dell. Mit "Partner Direct" könne man Dells Lieferzeiten von 12 bis 14 Tagen unterbieten und erst noch bessere Preise bieten. Es gehe aber nicht darum, die Distribution auszuschalten – die meisten Kunden würden eine Lieferung innert zwei Tagen bevorzugen. (hc)