Tech Data will Azlan kaufen

Die Konsolidierung unter den weltweit oder paneuropäisch operierenden Distributionskonzernen scheint noch nicht abgeschlossen. Gestern Nacht machte der weltweit zweitgrösste Distributionskonzern Tech Data dem britischen VAD (value added distributor) Azlan ein Übernahmeangebot. Tech Data offeriert den Azlan-Aktionären 235 Millionen Dollar in Cash. Der Deal muss noch von den Azlan-Aktionären und den Behörden genehmigt werden.

Tech Data ist bereit, einen verhältnismässig hohen Preis für Azlan zu berappen. Die 235 Mio. Dollar sind etwa 40% mehr als der aktuelle Börsenwert und Tech-Data-CEO Steve Raymund sagte an einer Telefonkonferenz, der Goodwill, den er zu bezahlen bereit sei, betrage etwa 100 Mio. Dollar.


Azlan ist auf die Distribution von Netzwerk-Komponenten und High-End-Software (Cisco, Nortel, 3Com, CA, Citrix) spezialisiert. Genau gleich wie Tech Data gehört Azlan zu den europaweit nur sieben Distributoren, die von Cisco direkt beliefert werden. Beide Firmen sind in der Schweiz mit starken Niederlassungen vertreten.

Gleichzeitig mit der Übernahmeofferte für Azlan machte Tech Data ziemlich pessimistische Aussagen zu den Erwartungen für das laufende Geschäftsjahr. Der Megadistributor befürchtet einen Gewinnrückgang von 15 bis 25 Prozent. Grund: Margendruck und die Einführung eines neuen betriebswirtschaftlichen Systems in Europa (Migration von SAP R/2 auf R/3).

Azlan setzt ca. 450 Millionen Dollar pro Jahr um und macht einen Gewinn von etwa 10 Mio. Dollar. Tech Data setzte im Buchhaltungs-Jahr 2001/2002 über 17 Milliarden Dollar um, verdiente dabei aber "nur" etwa 120 Mio. Dollar. (hc)


UNSERE ANALYSE

Tech Data versucht seit längerem in Europa einen VAD-Arm im Netzwerk-Business aufzubauen. Konkurrent Ingram verfügt mit Compushack bereits über einen solchen. Nun hat man offensichtlich in der US Zentrale die Geduld verloren und versucht, mit der Übernahme von Azlan auf einen Schlag zu einem starken VAD-Arm zu kommen.

Die Überlegung dahinter ist einfach: Das PC-Geschäft schrumpft und es ist kein Ende der Preiskämpfe abzusehen. Ein möglicher Ausweg ist es, nicht nur Produkte sondern auch weitere Dienstleistungen wie Schulung, Engineering etc. anzubieten. Dieser Markt ist in Europa allerdings mit Azlan, Anixter, Compushack, Magirus und vielen lokalen Playern bereits besetzt, so dass nun eine Übernahme angepeilt wird.

Interessant: Tech Data-Konkurrent Thomas Weissmann (Also ABC) muss man fast schon prophetische Gaben attestieren. Also ABC verfügt ebenfalls über einen VAD-Arm und ist auch ein wichtiger Cisco-Distributor. Im Oktober letztes Jahr verbündete sich Also mit drei weiteren Distributoren in England, Holland und Italien zur "European Wholesale Group". Wichtigstes Ziel des Bündnisses ist es, gegenüber Herstellern wie HP und Cisco mehr Gewicht zu bekommen. Angesichts der drohenden Fusion zwischen den beiden Konkurrenten Tech Data und Azlan zweifellos eine weise Massnahme...

Christoph Hugenschmidt