Kein Anbieter von Software-Lösungen im ERP- und CRM-Umfeld möchte sich das Geschäft mit der Cloud durch die Lappen gehen lassen, weiss der neue "Swiss IT Reseller"-Kolumnist Jean-Paul Warts, seines Zeichens Privatdozent und Marktanalytiker. Die Problematik hierbei sieht er aber darin, dass trotz des Wachstums, das durch die Cloud erzeugt wird, nicht sicher gestellt werden kann, dass auch die Partner in der Schweiz vom Erfolg direkt profitieren können. Denn je nach dem was der Partner verkauft, sind die Partner-Vertriebsmodelle sperrig angelegt. So stellt sich beispielsweise die Frage, wie der vertriebliche Einsatz für den Hersteller dokumentiert wird. Es könne ausserdem durchaus vorkommen, dass jemand anderes den Lohn für die Arbeit des Partners ernte.
Mit welchen weiteren Probleme die Partner im Cloud-Geschäft konfrontiert werden und was es zu beachten gilt, damit der erzielte Gewinn auch wirklich in den Taschen der Partner landet, verrät Jean-Paul Warts in seiner Kolumne in der aktuellen Ausgabe des "Swiss IT Reseller". Noch kein Abo? Bestellen Sie hier ein
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(af)
