Advertorial
Swiss IT Reseller – Ausgabe 2016/06
Fokus
32
Vom Verkäufer zum Challenger
Text: Dieter Menyhart Was raubt dem Kunden in der Nacht den Schlaf? Mit welchen Problemen kämpfen Painmaker? Wie will der Kunde seine Herausforderungen lösen? Wer die richtigen Fragen stellt, ist mehr als nur ein Verkäufer – er ist ein Challenger.
Text: Dieter Menyhart Was raubt dem Kunden in der Nacht den Schlaf? Mit welchen Problemen kämpfen Painmaker? Wie will der Kunde seine Herausforderungen lösen? Wer die richtigen Fragen stellt, ist mehr als nur ein Verkäufer – er ist ein Challenger.
IT-Markt
10
Thomas Krenn stellt sich neu auf
Das Aus von Maxdata zwingt den Hersteller Thomas Krenn dazu, sein Schweizer Geschäft neu zu organisieren. Eine eigene Niederlassung muss her.
Das Aus von Maxdata zwingt den Hersteller Thomas Krenn dazu, sein Schweizer Geschäft neu zu organisieren. Eine eigene Niederlassung muss her.
16
«Es ist nicht so, dass wir Ende Jahr die Nummer 1 sein werden»
Die Integration des einstigen Server-Geschäfts von IBM war für Lenovo herausfordernd, scheint aber geglückt. Ziel ist nach wie vor die Marktführung.
Die Integration des einstigen Server-Geschäfts von IBM war für Lenovo herausfordernd, scheint aber geglückt. Ziel ist nach wie vor die Marktführung.
IT-Portrait
42
Hansjörg Süess - Der Pilot
Wenn er nicht am Arbeiten ist, dann findet man Hansjörg Süess, Geschäftsführer von Adesso Schweiz, mit grösster Wahrscheinlichkeit auf seinem Bike.
Wenn er nicht am Arbeiten ist, dann findet man Hansjörg Süess, Geschäftsführer von Adesso Schweiz, mit grösster Wahrscheinlichkeit auf seinem Bike.
Swico
39
Swico expandiert und geht neue Wege
Swico unterstreicht an der 27. Generalversammlung seine Vorwärtsstrategie, verstärkt die Präsenz in der Westschweiz und lanciert eine neuen Arbeitgeberplattform spezifisch für ICT-Anbieter.
Swico unterstreicht an der 27. Generalversammlung seine Vorwärtsstrategie, verstärkt die Präsenz in der Westschweiz und lanciert eine neuen Arbeitgeberplattform spezifisch für ICT-Anbieter.
