Ab dem 3. Oktober dieses Jahres wird Microsoft für KMU-Kunden weltweit das neue, einheitliche Lizenzprogramm Open Value 2.0 einführen. Es soll bei einfacherem Konstrukt und einfacherem Vertrag dennoch mehr Flexibilität für den Kunden bieten. «Der grösste Kritikpunkt unserer Kunden lag immer im Bereich Licensing», sagt Ieva Simmen-Kica, Licensing und Pricing Manager von
Microsoft Schweiz. Mittelgrosse Unternehmen hätten bei den bisherigen Volumenlizenzprogrammen die fehlende Flexibilität bemängelt, für kleine Unternehmen hingegen seien eben diese Programme zu komplex gewesen.
MS Open Licence Value 2.0
Konkret betroffen von den Neuerungen sind die Volumenlizenzen für Kauf, Ratenkauf und Miete, die bislang unter den Namen «MS Multi-Year Open Volume», «MS Multi-Year Open Enterprise» und «MS Open Subscription License» in Europa verfügbar waren. Diese drei Programme werden neu durch die weltweit einzuführende Produktfamilie «MS Open License Value 2.0» ersetzt. Die Programme für Ratenzahlung oder Miete beinhalten per definitionem immer eine Software Assurance, welche bei der herkömmlichen und auch weiter erhältlichen Open License fakultativ ist. Die jetzt realisierten Änderungen betreffen vornehmlich die Art und Weise, wie die gewährten Rabatte berechnet werden. Bisher mussten nämlich alle eingesetzten Microsoft-Produkte auf die verschiedenen Gruppen wie Applikationen, System oder Server verteilt und getrennt bepunktet werden, um zum erreichbaren Rabatt zu gelangen. Dieses Verfahren hat sich für die Kunden und auch die Partner als viel zu komplex erwiesen. Ferner wurden die Verträge für die Volumenlizenzprogramme von ungefähr 25 Seiten auf jetzt noch vier Seiten gekürzt.
Ausbildungsoffensive für die Partner
Microsoft will die Vereinfachungen im Lizenzprogramm jetzt auch zum Anlass nehmen, die Partner gründlich in Sachen Lizenzverkauf auszubilden und weitere der gegen 3000 Schweizer Partner für den Lizenzverkauf zu motivieren: «Die Neuerungen und Vereinfachungen sind auch für diejenigen Partner eine Chance, in dieses Geschäft einzusteigen, die dieses bis anhin nicht betrieben haben», so Simmen-Kica zu IT Reseller. Die Schweizer Partner hat
Microsoft seit dem 13. Juli im Detail informiert. Ausgebildet werden sollen sie dann im August und September dieses Jahres. Anfang September werden auch konkrete Details zur Preisgestaltung der neuen Lizenzprogramme vorliegen, bevor dann die grossflächige Kundenkommunikation startet. (bor)
Die Neuerungen
Microsoft Open Licence: Beliebige Produkte und Lizenzkombinationen, günstiger als Retail-Produkte, ab fünf Lizenzen, zeitlich unbegrenzte Nutzungslizenz (teuerste Variante).
Microsoft Open Licence Value 2.0: Beliebige Produktekombinationen, Wartungsprogramm (Software Assurance) immer dabei, Ratenzahlungen ohne Zins, ab fünf Lizenzen.
Microsoft Open Licence Value 2.0 Company wide: Standardisierung der Desktop-PC, Wartungsprogramm immer dabei, Ratenzahlungen ohne Zins, günstiger als ohne Standardisierung, ab fünf PC.
Microsoft Open Licence Value 2.0 Subscription: Standardisierung der Desktop-PC, Wartungsprogramm immer dabei, Miete, günstiger als bei Ratenzahlung, ab fünf PC.
