ISS auf Partnersuche für KMU-Geschäft

Der US-amerikanische Sicherheits-Spezialist Internet Security Systems (ISS) ist in der Schweiz auf Partnersuche. Mit seiner neuen All-in-One-Box "Proventia M" will der Konzern, der bis dato ausschliesslich im Enterprise-Bereich tätig war, im Markt für kleine und mittelständische Unternehmen Fuss fassen.

Ziel ist es, zwischen 50 und 100 Reseller als "Authorized Partner" zu gewinnen, ab Februar 2005 sollen auch ein bis zwei Distributoren hinzukommen. Die bisherigen neun "Authorized Partner" (IT-Security Firmen, Netzwerker, Consulter), steigen zu Solution Partnern auf und werden neu in die drei Partnerstufen "Silber", "Gold" und "Platin" eingeteilt. Auch hier will ISS noch bis zu drei neue Partner unter Vertrag nehmen.


Näheres zu ISS' Channel-Plänen lesen Heftabonnenten im kommenden IT Reseller (erscheint am 15.11.04). (sk)