Steffen in Citrix-Platin
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2004/02
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Anlässlich dieser Internet Expo wird Citrix der Spreitenbacher Steffen Informatik offiziell der Status eines «Platinum Partners» verleihen. Steffen stösst damit zu den drei bisherigen Schweizer Platin-Partnern von Citrix - Delec, Inserto und HP - hinzu.
Den Platin-Status verleiht Citrix nur an bestimmte Partner. Dabei sind nicht allein Umsatzziele oder eine bestimmte Zahl von zertifiziertem Personal entscheidend, sondern auch andere Kriterien: «Wir prüfen, welche Partner sich exponieren und den Markt für Server Based Computing vorantreiben.
Natürlich erfordert das auch ein hohes Mass an Know-how und Kompetenz beim Partner», sagte uns Thomas Bär, Marketing Comunications Manager Central Europe bei Citrix.
Steffen Informatik, so erklärte es Geschäftsführer und Mitinhaber Markus Oeschger, sei bisher als Systemintegrator im KMU-Umfeld gewachsen. Schwierig sei es hingegen gewesen, in grössere Projekte hineinzukommen: «Von Grosskunden werden wir selten zur Kenntnis genommen.»
Das, hofft Oeschger, wird sich mit dem neuen Status ändern. «Wir wollen nicht von KMU abrücken, aber uns zusätzlich neue Kundenbereiche erschliessen.» Ein positiver Aspekt sei zum Beispiel die wesentlich vertieftere Vernetzung mit Citrix: «Grössere Kunden wolle auch direkte Kontakte zum Hersteller. Die können wir Ihnen nun bieten.»
Des weiteren hat Citrix an seiner internationalen Partnerkonferenz in Florida einen neuen Namen für sein Partnerprogramm sowie ein neues Prämiensystem für seine Vertriebspartner lanciert.
Das Partnerprogramm von Citrix nennt sich nun Accesspartner Network - Access ist das neue Lieblingswort von Citrix.
Das neue Prämiensystem erhöht die Renditen, die Partner beim Verkauf von Volumenlizenzprodukten erreichen können. Teilnahmeberechtigt sind gemäss Citrix Zentraleuropa die nun neu «Citrix Solutions Advisors» genannten Vertriebspartner (VARs Systemintegratoren, Distis und Regierungsberater).
Bisher war diese Partnerkategorie unter dem Namen «Solutions Networks Partners» bekannt. Prämien gibt es, wenn Partner Geschäftsabschlüssen oder Umsatzprognosen frühzeitig bekannt geben, oder wenn sie Lösungspakete rund um die Metaframe Access-Suite schnüren und anbieten. (hjm)
Den Platin-Status verleiht Citrix nur an bestimmte Partner. Dabei sind nicht allein Umsatzziele oder eine bestimmte Zahl von zertifiziertem Personal entscheidend, sondern auch andere Kriterien: «Wir prüfen, welche Partner sich exponieren und den Markt für Server Based Computing vorantreiben.
Natürlich erfordert das auch ein hohes Mass an Know-how und Kompetenz beim Partner», sagte uns Thomas Bär, Marketing Comunications Manager Central Europe bei Citrix.
Steffen Informatik, so erklärte es Geschäftsführer und Mitinhaber Markus Oeschger, sei bisher als Systemintegrator im KMU-Umfeld gewachsen. Schwierig sei es hingegen gewesen, in grössere Projekte hineinzukommen: «Von Grosskunden werden wir selten zur Kenntnis genommen.»
Das, hofft Oeschger, wird sich mit dem neuen Status ändern. «Wir wollen nicht von KMU abrücken, aber uns zusätzlich neue Kundenbereiche erschliessen.» Ein positiver Aspekt sei zum Beispiel die wesentlich vertieftere Vernetzung mit Citrix: «Grössere Kunden wolle auch direkte Kontakte zum Hersteller. Die können wir Ihnen nun bieten.»
Des weiteren hat Citrix an seiner internationalen Partnerkonferenz in Florida einen neuen Namen für sein Partnerprogramm sowie ein neues Prämiensystem für seine Vertriebspartner lanciert.
Das Partnerprogramm von Citrix nennt sich nun Accesspartner Network - Access ist das neue Lieblingswort von Citrix.
Das neue Prämiensystem erhöht die Renditen, die Partner beim Verkauf von Volumenlizenzprodukten erreichen können. Teilnahmeberechtigt sind gemäss Citrix Zentraleuropa die nun neu «Citrix Solutions Advisors» genannten Vertriebspartner (VARs Systemintegratoren, Distis und Regierungsberater).
Bisher war diese Partnerkategorie unter dem Namen «Solutions Networks Partners» bekannt. Prämien gibt es, wenn Partner Geschäftsabschlüssen oder Umsatzprognosen frühzeitig bekannt geben, oder wenn sie Lösungspakete rund um die Metaframe Access-Suite schnüren und anbieten. (hjm)
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