Harter Schlag für COS und Contrel

Microsoft stutzt seine Schweizer Distributionslandschaft böse zusammen. Von bisher sechs Microsoft-Distis, wird es ab 1.1.2003 nur noch vier geben. "Über die Klinge springen" müssen Contrel und COS, die als Komponenten-Distis bisher Microsofts OEM-Pakete für Assemblierer (SBC) vertrieben haben. Microsofts Channel-Mann Michael Kohlas betonte gegenüber IT Reseller, dass nicht etwa schlechte Zahlen oder Service den Ausschlag für den Entscheid gegen COS und Contrel gegeben habe.

Kohlas konstantierte eine massive "Überdistribution" für Microsoft in der Schweiz. Dies habe zu relativ geringen Umsätzen (und Margen) bei den einzelnen Distis geführt, so dass sie wenig in Sales und Marketing investieren konnten (und wollten). Kohlas hofft, dass die verbleibenden sechs Distributoren (Also ABC, Actebis, Ingram, Tech Data, ABC Software und Thali) nun ihre Verkaufsanstrengungen verstärken wollen. "Wir brauchen keine Boxmover", so Kohlas.


Ausserdem hat Microsoft selbst eine eigene Salesforce für die "Tier 1"-Partner (die grössten 350 Reseller) aufgestellt und den im Channel umstrittenen Pilotversuch mit Direktverkäufen über das Internet (OSL Pilot) eingestellt. (hc)