Verkäufer zum Erfolg verdammt
13. Oktober 2006
Verkäufer schaffen es oft nicht, von dem vielen Geld, das sie verdienen, etwas zur Seite zu legen. Sie gewöhnen sich an einen luxuriösen Lebensstil und verschulden sich bis über beide Ohren. Verlieren sie dann ihren Job, geraten sie in finanzielle Bedrängnis und sind dazu verdammt, weiterhin Erfolg zu haben. Erschwerend kommt hinzu, dass es erfahrungsgemäss vier bis sechs Monate braucht, um einen Mitarbeiter mit einem sehr hohen Salär bei einem neuen Arbeitgeber zu plazieren.
Gastautor und Personalberater Markus Schefer (39, Bild) sagt in der aktuellen Folge seiner Artikelserie, dass sich ein Grossteil der Bewerber diese Zeit nicht geben will - und kann. Denn viele haben zwar jahrelang sehr gut verdient, aber keine oder nicht genügend Reserven aufgebaut, um eine längere Durststrecke schadlos zu überstehen. Ihren Lebensstil richten viele Verkäufer nämlich oft nach dem Abschluss, der kurz bevorsteht aus oder leben auch in weniger gut laufenden Zeiten noch so, wie einst, als alles noch gut lief.
O-Ton Schefer: "Wenn ich mir all die tragischen Geschichten von Vertriebsmitarbeitern anhören muss, denen das Wasser trotz gutem Salär bis zum Hals steht, stimmt mich das sehr nachdenklich." Schefer fordert deshalb die Unternehmen zu mehr sozialer Verantwortung auf. "Es wäre sinnvoll, Verkäufer den richtigen Umgang mit Geld zu lehren." Den ausführlichen Artikel lesen Sie unter untenstehendem Link.
Im nächsten Artikel, der in der Printausgabe vom 23. Oktober erscheint, erfahren Premium-Abonnenten von IT Reseller, weshalb langfristige und nachhaltige Kundenbindungen wichtig, aber trotzdem schwer zu realisieren sind. (mh)
Gastautor und Personalberater Markus Schefer (39, Bild) sagt in der aktuellen Folge seiner Artikelserie, dass sich ein Grossteil der Bewerber diese Zeit nicht geben will - und kann. Denn viele haben zwar jahrelang sehr gut verdient, aber keine oder nicht genügend Reserven aufgebaut, um eine längere Durststrecke schadlos zu überstehen. Ihren Lebensstil richten viele Verkäufer nämlich oft nach dem Abschluss, der kurz bevorsteht aus oder leben auch in weniger gut laufenden Zeiten noch so, wie einst, als alles noch gut lief.
O-Ton Schefer: "Wenn ich mir all die tragischen Geschichten von Vertriebsmitarbeitern anhören muss, denen das Wasser trotz gutem Salär bis zum Hals steht, stimmt mich das sehr nachdenklich." Schefer fordert deshalb die Unternehmen zu mehr sozialer Verantwortung auf. "Es wäre sinnvoll, Verkäufer den richtigen Umgang mit Geld zu lehren." Den ausführlichen Artikel lesen Sie unter untenstehendem Link.
Im nächsten Artikel, der in der Printausgabe vom 23. Oktober erscheint, erfahren Premium-Abonnenten von IT Reseller, weshalb langfristige und nachhaltige Kundenbindungen wichtig, aber trotzdem schwer zu realisieren sind. (mh)
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