Um im neuen Jahr zu wachsen, hat ALE ein paar strategische Anpassungen vorgenommen. So wird es neu im Unternehmen, das unter der Marke
Alcatel-Lucent Enterprise auftritt, vier regionale Vertriebsorganisationen geben, geht aus einer Pressemitteilung hervor. Ziel sei, somit die Betreuung der Partner und Kunden besser zu gewährleisten. Jede der vier Regionen – Nordeuropa, Südeuropa, Asien-Pazifik und Nordamerika – wird mit ihren Mitarbeitern eine branchenspezifische Strategie für Vertrieb, Cloud und den Channel umsetzen und über eigene Ressourcen für Vertriebs-Unterstützung und Services verfügen, heisst es.
Für die Region Nordeuropa, zu der Nord-, Zentral- und Osteuropa sowie Russland und Israel gehören, übernimmt Rukmini Glanard (Bild) die Leitung. Sie verfügt gemäss ALE über 17 Jahre Erfahrung in der Telekommunikations- und IT-Branche und war mitunter im Management von Orange Business Services und Sita tätig.
In den vier neu definierten Vertriebsregionen will ALE sein Branchenmodell für das Hotel- und Gastgewerbe nun auch im Gesundheits- und Bildungswesen, der Öffentlichen Verwaltung und dem Transportsektor einsetzen. Dazu gehören Lösungen, die mit branchenspezifischen Geschäftsprozessen integriert sind und die wachsende Nachfrage nach Internet-der-Dinge-fähigen Kommunikationssystemen adressieren sollen.
Überarbeitetes Channel-Programm
Darüber hinaus hat ALE ein überarbeitetes Channel-Programm angekündigt. Dieses soll Partnern neben Spezialisierungen und Trainings auch grössere Umsatzchancen bieten und die Zusammenarbeit mit ALE vereinfachen. Matthieu Destot, kürzlich ernannter Executive Vice President Sales & Marketing von ALE, kommentiert: "Ob öffentlich, privat oder hybrid, CPE-basiert, Cloud-basiert oder kombiniert – Unternehmen haben heute eine grosse Auswahl an Technologien, die sie bei ihrer digitalen Transformation unterstützen. ALE baut eine spezielle weltweite Vertriebsorganisation für Cloud-Services auf, die unsere Partner und Kunden bei der Migration in die Cloud berät, mit der sie ihre Unternehmensergebnisse verbessern können."
(aks)
