Dell im Interview: "Wir wollen die Nähe suchen"

Dell hat sich im Exklusiv-Interview mit IT Reseller zum Schweizer Parterprogramm geäussert. Country Manager Jean-Jacques Suter und Channel-Chef René Albert (Bild) erklärten, dass bis Ende Jahr über 300 Unternehmen für das Partnerdirect-Programm im Boot sind.

Den Channel-Konflikt zwischen Direktverkäufer Dell und den Partnern sollen die zeitige Registrierung von Projekten ab 50'000 Franken abschwächen, nach dem Prinzip: Wer zuerst kommt, mahlt zuerst. Zudem verspricht Dell eine Doppel-Kommissionierung bei Konflikten, wenn beide eine Lösung zusammen finden müssen, um Projekte gegen Mitbewerber zu gewinnen.


Das ausführliche Interview mit weiteren Neuigkeiten von Dell lesen Sie in der aktuellen Print-Ausgabe von IT Reseller und unter dem folgenden Link "Wir wollen die Nähe suchen". (itr)